Especialista 04
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Cenários fictícios de visita a imóveis de alto padrão
Cenário
Casal de executivos, 50 anos, mudando de cidade; ela decide pelos detalhes, ele pelos números.
Primeira visita a uma cobertura de 400 m². Já viram outras três opções na semana.
3 objeções surgirão ao longo da conversa.
Cenário
Mãe de três filhos, 42 anos, prioriza segurança e escola próxima.
Visita a casa de 5 suítes em condomínio fechado; o marido não pôde vir.
3 objeções surgirão ao longo da conversa.
Cenário
Investidor, 58 anos, cético quanto a prazos de entrega.
Apresentação no estande de um lançamento de alto padrão com entrega em 36 meses.
3 objeções surgirão ao longo da conversa.
Cenário
Investidor que mora fora, 45 anos, visita por videochamada, muito objetivo.
Visita remota a um apartamento decorado; ele não conhece bem a região.
3 objeções surgirão ao longo da conversa.
